El meu mercat no m’ho demana: té sentit afegir una prestació?

Comença pel que li passa al producte

El comprador pot no demanar una tecnologia pel seu nom. El que resulta útil és esbrinar si apareixen problemes d’olor, si una superfície requereix una prestació específica o si l’usuari valora una experiència d’ús diferent.

Les aplicacions de calçat laboral, mànecs de carros i tèxtils mostren situacions en què s’han incorporat prestacions. No demostren que la mateixa solució sigui necessària per a qualsevol producte del sector.

Quatre preguntes abans de parlar d’additius

1. Quina necessitat existeix? Descriu una situació d’ús, una queixa recurrent o una especificació del client.
2. Qui valoraria resoldre-la? Identifica l’usuari, el comprador o el responsable de producte i quin benefici podria apreciar.
3. Què cal conservar? Defineix el material, el procés, l’acabat, el tacte, el color i el manteniment.
4. Com decidiràs si compensa? Acorda quin resultat tècnic i quin cost addicional serien acceptables abans de fer l’assaig.

Una avaluació acotada

Si s’identifica una oportunitat, es pot plantejar una comparació entre el producte actual i una mostra tractada. L’assaig ha de respondre a la necessitat definida i comprovar que la prestació no perjudica altres propietats.

La valoració comercial ha d’incloure el cost per unitat, el procés, la documentació i la manera d’explicar el benefici. No pressuposa que el client acceptarà un preu més alt ni que augmentaran les vendes.

Escollir la via que respon al problema

Orientació comercial de Deltachem. Per als mecanismes i criteris tècnics: Biomaster, StayFresh i OdorCrunch2.0.

Una primera conversa per concretar la necessitat

No cal que tinguis la tecnologia escollida. El nostre responsable de desenvolupament de negoci et farà les preguntes necessàries per entendre el producte i valorar com podem ajudar-te.